Информация для оптовых клиентов
Торговля литературой для автомобилистов (или автокнигой, как ее принято называть) — занятие, посильное любому специалисту в области продаж, но требующее определенной сноровки. Казалось бы, что может быть проще – взял с полки руководство по ремонту требуемой модели автомобиля, и всех делов. При наблюдении за работой опытного продавца у Вас может сложиться именно такое впечатление. Однако не стоит недооценивать работу торгового работника. Автокнига, как и любой другой товар, имеющий отношение к автомобильной тематике, нуждается в тщательном подходе.
Автокнига как она есть (определяемся с видами)
Итак, давайте пройдемся по основным видам изданий (разобраться с одним из видов более подробно поможет статья «Из чего сделаны руководства по ремонту») и попробуем прояснить ситуацию:
Руководства по ремонту – основной и наиболее массовый вид изданий. На данный момент практически по каждой более-менее распространенной модели автомобиля существует детальное пособие по пошаговому ремонту, обслуживанию и эксплуатации. Как правило, эти руководства подразделяются на издания со схематическими иллюстрациями и пособия по ремонту в фото. В первом случае это издания, созданные путем обработки, преобразования и/или перевода заводской документации.
Во втором – пособия, также созданные с использованием заводских мануалов, но в них вместо схематических рисунков даны черно-белые или цветные фотографии. Ремонты в фотографиях – самые востребованные издания, поскольку информация в них дана в максимально доступной форме.
Руководства по ремонту и эксплуатации с каталогом запасных частей объединяют в себе все то, что было описано пунктом выше, но содержат еще и каталог запчастей. Выполнять ремонт удобнее, если под рукой есть раскладка по всем «ингредиентам».
Инструкции по эксплуатации и обслуживанию. Обычно такие книжки идут в комплекте с автомобилем, но может случиться всякое. Бывает, дилер зазевался и не положил, а бывает, что машина завезена «по-серому» и вовсе не имеет родной эксплуатации, или же она — на иностранном языке. Случается, что машина на вторичном рынке продается уже без книжки по обслуживанию. В общем, вариантов масса.
Учебная литература. Каждый бывалый автолюбитель когда-то был новичком и ходил в автошколу. Возможно, грамотный преподаватель способен, что называется, на пальцах объяснить все премудрости правил дорожного движения и искусства управления автомобилем, но правильнее использовать в обучающем процессе качественные наглядные и методические пособия, а также специализированную литературу. Подразделяется она на ПДД различных видов (могут быть просто с текстом закона, могут быть с поясняющими иллюстрациями, а могут иметь помимо облегчающих восприятие картинок еще и комментарии экспертов, учебники по вождению и устройству автомобиля, Справочники по оказанию первой медицинской помощи, Пособия по водительскому этикету и правовой грамотности. Отдельной статьей в этом списке идут Тематические задания и Экзаменационные билеты, кроме того, стоит упомянуть и Учебные плакаты. Кратко пояснить все нюансы не представляется возможным, поэтому в ближайшее время мы опишем тонкости обращения с Книжной продукцией для начинающих автомобилистов в отдельной статье.
Прочее. Сюда можно отнести все то, что не попало в предыдущие разделы: всевозможные пособия по улучшению внешнего вида автомобилей и мотоциклов, тюнингу, установке ГБО (газобаллонного оборудования), покраске, рихтовке, тонировке и т. п.
Сразу к делу (информация для тех, кто уже знаком с Автолитературой)
Немного разобравшись с видами автолитературы, перейдем к подбору ассортимента. Для этого необходимо определиться с направлением деятельности. Если Вы решили заниматься исключительно автолитературой (или же, как минимум, она является основной группой товаров на вашем торговом предприятии), то, судя по всему, Вы в этом уже что-то понимаете и советы, приведенные ниже, Вам вряд ли пригодятся. Стоит сказать только, что для получения оптового прайс-листа нашего издательства, Вам необходимо заполнить форму, приведенную на отдельной странице. Наши специалисты свяжутся с Вами настолько быстро, насколько это возможно. В оптовом прайсе на автокниги, который мы Вам пришлем, помимо цен будут приведены и условия работы. Стоит отдельно упомянуть, что на территории Российской Федерации, Беларуси и Казахстана наши интересы представляет крупнейшая книготорговая компания «Автоспутник», сайт – www.buyautobook.ru (на Украине — «Автоинформ96», сайт — www.autoinform96.com). Цены у них же, как и в нашем издательстве + действует бесплатная доставка по России.
Ассортимент (правильный подбор – залог успеха!)
В случае если Вы рассматриваете автокнигу как сопутствующий товар, на советах относительно подбора ассортимента стоит особо заострить внимание. В любом случае для начала стоит четко определиться с Вашей целевой аудиторией. Это несложно сделать, проанализировав продажи по остальной продукции Вашего магазина или торговой точки.
И тут, опять же, есть несколько вариантов развития событий…
У Вас узкоспециализированный магазин (например, Вы продаете запасные части и расходники для автомобилей китайского производства). В таком случае Ваш ассортимент мы бы порекомендовали составить на 80% из книг по ремонту китайских автомобилей, на 10% из книг категории «Прочее», на 5% из учебной литературы и литературы по защите прав автомобилистов, а также на 5% из руководств по ремонту и инструкций по эксплуатации по самым ходовым моделям (не китайского производства) в Вашем регионе. При этом сумма, которую мы бы рекомендовали вложить в новое начинание не должна превышать 10-20% от чистой прибыли Вашего магазина.
У Вас автошкола. Очень распространены случаи, когда автошколы игнорируют такой весомый момент в обучении, как качественные методические пособия, и заставляют студентов самостоятельно рыскать по рынкам и магазинам в поисках «Правил дорожного движения», учебников по вождению и экзаменационных билетов. Помимо того, что студент может приобрести пособия ненадлежащего качества, еще и сама автошкола на этом ничего не заработает! В случае если Вас интересуют только книги для обучения, отправьте заявку или позвоните нам по телефону, указанному в контактах. При этом хотелось бы подробнее рассмотреть актуальность именно руководств по ремонту для продажи в Вашей автошколе. Это может послужить весомым дополнительным доходом. Каждый автомобилист рано или поздно сталкивается с проблемой ремонта своего автомобиля и понимает необходимость приобретения пособия, благодаря которому сможет сориентироваться в выполнении ремонтных операций (самостоятельно или на СТО). Вопрос состоит в том, где он купит это пособие. Итак, вот что мы можем порекомендовать относительно формирования ассортимента для автошколы: 40% — учебная литература (ПДД, экзаменационные билеты, учебники по вождению и устройству), 20% — литература по защите прав автомобилистов и первой медицинской помощи («Ваш Адвокат», «Экстренная помощь при ДТП»), 30% — руководства по ремонту и инструкции по эксплуатации по самым ходовым моделям автомобилей в Вашем регионе. Сумму, которую стоит заложить в бюджет, порекомендовать сложно – это остается на Ваше усмотрение и зависит от количества учебных групп.
У Вас торговая точка/магазин по торговле товарами (запчасти, аксессуары, расходные материалы) для автомобилей разных марок и модификаций. Это идеальный вариант для того, чтобы заняться продажей автолитературы. Рекомендуемая структура оптового заказа: 70% — пособия по ремонту и инструкции по обслуживанию по самым ходовым моделям автомобилей в Вашем регионе. Причем, значительный упор стоит сделать на руководства по ремонту в фотографиях. Десять процентов должна составить учебная литература (по сути, ПДД покупают не только начинающие автомобилисты, но и бывалые, особенно тогда, когда в них вносятся изменения, а это бывает достаточно часто), еще десять процентов — литература по правовой грамотности и предотвращению неправомерных действий сотрудников ГАИ, также с десяток процентов— литература общего плана (покраска и восстановление лакокрасочного покрытия, ремонт автопластика, тюнинг и прочее…)
Сумма, которую мы бы рекомендовали выделить на расширение ассортимента Вашего магазина посредством литературы для автомобилистов может доходить до 30-40% от ежемесячной чистой прибыли Вашего магазина. С большой вероятностью Вам удастся оправдать вложения в ближайшие месяцы.
У Вас автосалон. В данном случае стоит повнимательнее присмотреться к подбору инструкций по эксплуатации и обслуживанию, но это в том случае если по каким-либо причинам автомобили, которые продаются в Вашем автосалоне, не имеют «родных» книжек или же эти книжки — на иностранном языке. Помимо инструкций по эксплуатации и техническому обслуживанию на продающиеся у Вас автомобили стоит добавить в подборку и руководства по ремонту тех же моделей. Будущим владельцам они, наверняка, понадобятся. Вы же останетесь в выигрыше даже при наличии собственного автосервиса: как правило, книги по ремонту не могут полностью заменить сервисное техническое обслуживание, но при этом дают возможность владельцу автомобиля чувствовать себя более уверенно. Да и Вашим мастерам придется тратить меньше времени на разъяснения по поводу того, что сломалось и зачем его необходимо ремонтировать или менять.
У Вас просто есть огромное желание попробовать себя в чем-то новом, и Ваша основная деятельность тесно связана с автомобилями. В таком случае, учитывая все вышесказанное, Вам лучше дополнительно проконсультироваться с нашими специалистами — так Вы сэкономите и силы, и время.
Все вышеперечисленное никак не отменяет самую тщательную работу наших менеджеров в подборе ассортимента, а также организации комфортного и взаимовыгодного сотрудничества не на один год. Просто ознакомившись с нашими рекомендациями, Вам будет гораздо проще сориентироваться в правильном выборе. Ведь нам совсем неинтересно на Вас нажиться, мы хотим, чтобы Вы зарабатывали на нашем сотрудничестве точно так же, как и мы. Только тогда оно может быть долгосрочным и приносить удовольствие.
Выкладка (не покажешь – не продашь!)
При формировании ассортимента автолитературы в любом из приведенных выше случаев стоит помнить, что зачастую продажи руководств носят ситуативный характер (т. е. человек созревает для покупки руководства по ремонту в тот момент, когда оно попадается ему на глаза). Так что не стоит складировать свежеприобретенные издания в подсобке. «Товар лицом» — лучший совет, который можно дать касательно продажи книг для автомобилистов. Только доступность сможет значительно повлиять на увеличение объемов продаж. При этом, возможно, Вам будет интересно узнать, что в нашей практике нередки случаи, когда предприниматель, начав заниматься автолитературой, попутно выводил ее в своем бизнесе на первое место, многократно нарастив объемы. С одной стороны, это можно объяснить востребованностью такого товара, а с другой – низкой конкуренцией в отрасли. К тому же, опыт здесь играет большую роль.
Все для клиентов! (что еще может пригодиться…)
Не лишним будет четкое понимание того, как должно использоваться руководство по ремонту и зачем оно вообще нужно. В этом случае замечательным подспорьем станут статьи «Как пользоваться руководством по ремонту» и «Зачем вообще нужна автокнига?». Согласитесь, что для того, чтобы что-то нормально объяснить потенциальному покупателю, вначале необходимо самим во всем разобраться.
Оптовые цены на автокниги издательства «Монолит» и условия работы без лишней скромности можно назвать самыми адекватными на рынках России, Украины, Беларуси, Казахстана и, в большей степени, всего русскоязычного постсоветского пространства.
Не сочтите за рекламу, но, коль Вы уже оказались на страницах сайта нашего издательства, позволим себе кратко рассказать в небольшой статье, чем книги издательства «Монолит» выгодно выделяются на фоне продукции всех остальных издательств, выпускающих автокниги.
Для того чтобы быстро сориентироваться во всем многообразии представленной продукции, Вам также понадобится каталог продукции. Его можно скачать или просмотреть на сайте в режиме онлайн.
В первом случае Вы сможете в дальнейшем работать с ассортиментом без доступа к сети интернет (кстати, мы вышлем Вам цветной каталог нашей продукции также и при первой поставке. Если Вам понадобится более одного экземпляра каталога автокниг нашего издательства, то просто скажите нам об этом в момент оформления оптового заказа). Если Вы обратитесь к каталогу на сайте, то сможете получить гораздо больше информации о продукции, включая видео обзоры (буктрейлеры) изданий.
Надеемся, что оптовая и розничная торговля автолитературой принесет Вам только удовольствие и значительную прибыль. Мы желаем Вам успехов!
